MYYNTIVALMENTAJA JA MYYNTIKOULUTTAJA B2B-YRITYKSILLE
Olen kuudesti palkittu myynnin ammattilainen
Oikeasti minut on palkittu monta kertaa useammin, mutta kuudesti olen saanut toimitusjohtajalta diplomin vuosijuhlassa menestyneestä työstä.
Itselle merkityksellisin palkinto on ollut ’Millionaire’s Club’, johon pääsin kun olin tuonut miljoonan työnantajalleni 10 kuukaudessa. Silloin pääsin myös palkintomatkalle Dubaihin. Se vasta oli mieletön reissu!
Toiseksi merkityksellisin palkinto itselleni on tiimipalkinto. Toimin silloin tiimin esihenkilönä ja puhalsimme hienosti tiiminä yhteen ja toimme merkittävää tulosta yritykselle. Näin toimimme esimerkkinä muille tiimeille.
Minut on palkittu myös parhaana suoriutujana roolissani koko Euroopassa. Olin kansainvälisessä yrityksessä töissä ja meillä oli toimipisteitä useassa Euroopan maassa, joissa jokaisessa työskenteli useampia kymmeniä henkilöitä. Minut palkittiin, koska toin merkittävän määrän tärkeitä ja isoja asiakkaita työnantajalleni ja asiakkaideni sitoutumisprosentti oli Euroopan korkein, 93 %.
Minut on palkittu kauden taistelijaksi korona-aikana. Ajat olivat haastavat ja työnantajayritykseni kävi läpi isoa transformaatiota. Siihen aikaan sitoutin isoimman määrän merkittäviä asiakkaita uuteen konseptiimme 100 % asiakassitoutumisella.
Minut on palkittu myös konseptimme tähdeksi, koska minulla oli isoin ja sitoutunein asiakassalkku hallinnassani.
Lisäksi olen ollut ainut toimipisteemme myyjä omassa kategoriassani, jolloin saimme vuoden paras toimipistepalkinnon. Parhaalla toimipisteellä tuli olla myyntinumerot kunnossa, hieno yhteispeli ja korkea asiakastyytyväisyys.
”Vaikutuksen tekee erityisesti se, että Emilialta löytyy loistavia ajatuksia oli ala tai tuote mikä tahansa. Asiakkaasi voivat olla hitaita, vaikeita, julkisia tai yksityisiä. Alasi voi olla täysin uusi, erittäin kilpailtu tai kapea segmentti. Emilialla on keinoja ja ideoita kaikkiin tilanteisiin.”
– Jere Havo, CEO Selko Digital Oy
En tarjoa pelkkiä malleja, vaan osaamista, joka pohjautuu käytännön tuloksiin ja vahvaan substanssiin
Olen myynyt omistajille, toimitusjohtajille, talousjohtajille, liiketoimintajohtajille, kehitysjohtajille, myyntijohtajille, markkinointijohtajille, HR-johtajille, tietohallintojohtajille ja tietoturvajohtajille.
Olen myynyt vasta aloittaneille ja sivutoimisille yrittäjille, yksinyrittäjille, pienyrityksille, keskisuurille yrityksille, suuryrityksille ja pörssiyhtiöille.
Kun on myynyt näin monelle kohderyhmälle, on oppinut, mitä eri ostajatyypit arvostavat, mistä he ovat valmiita maksamaan. Ja myös mitä eivät koskaan osta, vaikka kuinka perustelisi.
Ymmärrän, millainen viesti vetoaa talousjohtajaan ja millainen markkinointipäättäjään. Tiedän, mistä puhua yksinyrittäjälle ja mitä asioita korostaa konsernitasolla.
Tämä ei ole vain myyntiosaamista, vaan vahvaa asiakasymmärrystä, jonka avulla rakennetaan vastustamattomia palveluita ja myyntiviestejä, jotka todella toimivat.
Energiaa, intoa ja toimintaa!
Pohjalainen taustani tuo puheisiini suorasukaisuuden, rehellisyyden ja vahvan tekemisen meiningin ripauksella huumoria! Periksiantamaton asenne innostaa toimimaan rohkeasti ja tavoitteellisesti.
Kokemusta B2B-myynnistä ja asiantuntijamyynnin kehittämisestä
Kipinäni myyntiin syttyi puhtaasti siitä, että olin siinä vaan niin helvetin hyvä. Oli kivaa tehdä sitä, minkä osasi ja halusin vaatimattomasti olla paras. Ura alkoi nuorena likkana opiskelujen ohessa ravintola-alalla ja nyt olen kerryttänyt myyntiosaamista jo yli 15 vuotta.
On tullut kaupattua kaikenlaista, viinaa, koruja, rahoituksia, vakuutuksia, toisten ihmisten aikaa, tapahtumia, eli vaikka ja mitä tuotteita, palveluita kuluttajille ja toisille yrityksille. Myyjiin panostetaan ja sain myyntikoulutusta jokaisessa työpaikassani.
Olin aina myyntilukujen kärjessä ja parhaimmillaan toin yli miljoonan euroa arvoa 10 kuukaudessa työnantajalleni, ilman ylitöitä. Lisäksi myin tuhansien eurojen arvosta palveluita, joita ei ollut vielä olemassakaan. Asiakkaideni sitoutumisprosentti oli Euroopan korkein (93 %).
Toimin taidoillani, tuloksilla ja asenteellani roolimallina muille ja se poiki esihenkilön roolin. Kehitin myyntiprosesseja kahdessa keskisuuressa organisaatiossa ja loin uusia toimintatapoja, jotka ovat edelleen käytössä. Olin myyntivalmentaja ja kouluttaja omalle tiimilleni.
Voittavamyynti tulee siitä, että olen voittanut useita myyntikilpailuja.
Yritysten kasvun kiihdyttäjäksi
Pitkän harkinnan jälkeen päätin irtisanoutua palkkatöistä. Työroolini ei mahdollistanut etätyötä, ja perheessäni oli tilanne, joka vaati minua olemaan läsnä kotona.
Irtisanoutumisen jälkeen kävin useissa työhaastatteluissa ja sain myös työtarjouksia. Viidennentoista haastattelun kohdalla, keskustellessani eri yritysten toimitusjohtajien ja myyntijohtajien kanssa, ymmärsin jotain olennaista: strateginen myyntiosaamiseni oli kehittynyt tasolle, jolla voisin auttaa yrityksiä paljon laajemmin kuin yksittäisen työntekijän roolissa.
Eräässä haastattelussa miljoonia vaihtavan yrityksen toimitusjohtaja jäi sanattomaksi kysyessäni hänen myyntistrategiastaan ja tavoitteistaan.
Olin jo aiemmin kokeillut siipiäni sivutoimisena yrittäjänä myyden toisen yrityksen tuotteita. Jo silloin päätin, että jonain päivänä haluan myydä jotakin omaa – omia palveluitani, omaa osaamistani. Nyt elän tuota unelmaa yrittäjänä, kolmannessa polvessa.
Suurin palkintoni on nähdä, kuinka asiakkaani kasvavat niin, että he voivat palkata uusia ihmisiä ja jatkaa menestystään entistä vahvempina.
Aina valmiina seikkailuun! Joko mennään??
Olen syntynyt ja kasvanut Etelä-Pohjanmaalla, ja elämä kuljetti minut monien vaiheiden kautta Uudellemaalle. Lopulta vaihdoin Helsingin sykkeen maaseudun rauhaan ja metsän keskelle – enkä ole katunut hetkeäkään. Helsingissä käyn silti yhä viikoittain tapaamassa asiakkaitani.
Minussa riittää energiaa ja iloa pienen kylän tarpeisiin. Kerran energiajuoman siivittämänä juoksin puolimaratonin 2,5 tunnissa ilman ainuttakaan juoksuharjoitusta.
Olen tuplayrittäjä. Toimin isännöitsijänä ja toimitusjohtajana omassa isännöintitoimistossani, jossa vastaan kokonaisvaltaisesti taloyhtiöiden hallinnosta, kehittämisestä ja arjen sujuvuudesta. Isännöintitoimintaani voit tutustua tarkemmin osoitteessa www.kotivarmuus.fi.
Olen vahvasti ihastunut LEAN-ajatteluun ja sovellan sitä johdonmukaisesti kaikilla elämäni osa-alueilla. Itseni kehittäminen on minulle aitoa nautintoa, ja vapaahetkinäni luen ja opiskelen mielelläni.
Elämäni tärkein tavoite on onnellisuus, ja teen sen eteen määrätietoisesti töitä. Rakastan suolaista ruokaa, kuohuviinejä, salmiakkia ja ennen kaikkea perhettäni. Näiden parissa vietän suurimman osan ajastani – toisinaan matkustaen ja veneillen.
Luovuus on olennainen osa minua: inspiraation iskiessä tartun siveltimeen, avaan viinipullon ja annan viulumusiikin johdattaa.
Haluatko kehittää myyntiäsi?
Varaa maksuton tapaaminen
